¡Artículo científico sobre personalidad del consumidor y elección de marca!

¡Nuevo artículo científico! La revista RAE-IC, Revista de la Asociación Española de Investigación de la Comunicación ha publicado “Impacto de la personalidad del consumidor y la elección de marca: análisis basado en el test NERIS aplicado a Amazon”, del Dr. Joan-Francesc Fondevila-Gascón, Gaspar Berbel-Giménez, Óscar Gutiérrez-Aragón y Edgar Ondoño. 

En la investigación se analiza la posible asociación entre perfiles psicológicos y elección de determinados anuncios, lo que aporta valor a las empresas y a las organizaciones. Con el fin de dar luz a esa posible relación, se desarrolló una investigación para medir el grado de intensidad en el que la personalidad del individuo puede afectar a la decisión de compra, y sugerir nuevas formas de segmentación para las empresas en aras de que puedan complementar las técnicas actuales, consiguiendo mayor efectividad en sus campañas de marketing. Se utilizó una metodología cuantitativa. Se correlacionaron los resultados obtenidos de una encuesta a 335 individuos de España y los 16 perfiles psicológicos de los sujetos según el test de personalidad NERIS Type Explorer®. En la encuesta, previo registro del perfil psicológico de personalidad, se midió la preferencia en la tipología de anuncios mostrados, la valoración de los factores que influyen en la compra y la estrategia de posicionamiento favorita en relación a los anuncios realizados por una marca (Amazon) y su producto. Los resultados no hallan relación por el hecho de pertenecer a una de las personalidades y la valoración de la marca seleccionada, pero sí en que ciertas personalidades muestras más tendencia a fijarse en la marca, y que la relevancia atribuida al estatus social proporcionado por el producto puede promover la compra. Como conclusión, el empleo de esta técnica de segmentación es útil para conseguir mejor impacto, economizar y reducir el tamaño de la población objetivo en campañas de marketing. 

El artículo es un nuevo resultado del Grupo de Investigación sobre Periodismo Digital y Banda Ancha y del Grupo de Investigación sobre Sistemas Innovadores de Monetización en Periodismo y Marketing Digital (SIMPED), de los cuales el Catedrático y Doctor Fondevila es el investigador principal.