Los sistemas de gestión comercial son la vía
del éxito para una empresa en plena Sociedad de la Banda Ancha y en la dinámica del cloud journalism. La inevitable
digitalización del mercado realza el papel de la gestión de información para
el marketing y la gestión comercial. Pese a que el Business Intelligence (BI), el
Executive Information System (EIS) o el Decision Support System (DSS) se erigen en
programas más atractivos para explicar, el ERP y el CRM (SCRM al poder) son la
base para construir una relación apropiada y satisfactoria con el cliente.
Diversos estudios demuestran que las empresas
con sistemas ERP fáciles de utilizar y más accesibles consiguen mejores resultados
de negocio. Los datos efectivos dan lugar a éxito del negocio. Así lo refrenda
un estudio de Sage encargado a IDG Research Services en medianas empresas en
Norte América y Europa. Se analizaron las implicaciones para el negocio de un
mejor acceso y utilización de los datos. Se buscaba confirmar la correlación entre
la efectividad global de la infraestructura del ERP y la rentabilidad del
negocio, los ingresos, el crecimiento del proyecto.
El estudio en cuestión validó que la mejora
en accesibilidad, facilidad de uso, calidad e inteligencia de los datos impacta
de forma directa y positiva en los resultados críticos de negociο. Αsí, las
empresas con datos más efectivos crecen un 35% más rápidamente; apenas el 40%
de las empresas califican su habilidad para gestionar las demandas a tiempo de
los clientes como excelente; datos más inteligentes o relevantes significan más
ingresos (un 20% de mejora implica 9.216 dólares más por empleado); las
empresas con mejor inteligencia empresarial son un 2,2% más rentables (el
porcentaje parece escaso, pero para grandes corporaciones es de impacto); las
empresas con mejor inteligencia empresarial tienen cuatro veces más
probabilidades de optimizar los niveles de inventario; las empresas con mejores
datos mejoran la calidad continua a los clientes en un 9%; las empresas con
datos más accesibles incrementan la productividad en un 10% (dato muy relevante
que comporta el establecimiento de unas políticas de accesibilidad muy claras);
las empresas con acceso móvil a los datos incrementan las ventas de nuevos
productos un 5% (nuevamente eso se traduce en ingresos elevados); las empresas
con acceso móvil a los datos venden un 3% más a nuevos clientes (de nuevo datos
que demuestran que el factor movilidad genera cada vez más negocio, como
defendemos desde el blog Telecomunicaciones y Periodismo); y las empresas de
éxito tienen cuatro veces más probabilidades de procesar los pedidos de forma
remota.
Para acabarlo de redondear, las empresas con
sistemas ERP altamente efectivos que aportan datos más intuitivos y accesibles cuentan
con más probabilidad de conseguir los resultados. Los negocios ubicados en el
tercio superior de calificación de puntuaciones de atributos de datos globales consiguen
un rendimiento más alto de forma estable.
De esta manera, se confirma que a mejor ERP,
mejor retorno operativo de la inversión (ROI, Return on Investment). Esa
correlación impulsa los resultados de un negocio. Probablemente según el sector
y los atributos de datos las medianas empresas puede enmendar sus debilidades y
otear oportunidades. Analizar el fenómeno en pymes puede ser harto
interesantes, ya que en el ecosistema digital son las pequeñas empresas
(incluso las SOHO, Small Office Home Office) las que lideran la emprendeduría y
con frecuencia la rentabilidad.
Por tanto, una
correcta gestión de la información comercial, especialmente ERP y CRM, genera mejores resultados, sobre todo en el contexto de la industria 4.0, el que aúna periodismo y telecomunicaciones en pleno social journalism commerce. Sobre
ello debatimos en el Grupo de Investigación sobre Periodismo y Marketing Digital y
Banda Ancha y Grupo de Investigación Sistemas Innovadores de Monetización
del Periodismo, Marketing y Turismo Digital (SIMPED), del CECABLE, en Twitter (@CECABLEresearch), Google+, en el grupo de LinkedIn, en la página de LinkedIn, en el grupo de Facebook, en Instagram (CECABLE),
en Pinterest y en este blog. Y
ahondaremos en las XXIV Jornadas del Cable y la Banda
Ancha en Cataluña (abril de 2019, Auditori Blanquerna de Barcelona).
Molt interessant i útil per a les empreses!
ResponderEliminarMoltes gràcies, Paqui!
EliminarCon la digitalización, tener un buen ERP es necesario para las empresas. Siempre lo ha sido, pero ahora aún más.
ResponderEliminarLos programas de gestión mejoran el funcionamiento interno de la empresa, y aportan un "front office" más amigable. ¡Muchas gracias por tu comentario, Carla!
EliminarHace tiempo que digo que sin un sólido programa de gestión (ERP) una empresa es casi inviable. Felicidades por el bonito artículo.
ResponderEliminar¡Muchas gracias por tu comentario, Daniel! Sin un programa de gestión una empresa se diluye como azúcar en agua.
EliminarLa gestión empresarial es un tema que ocupa cada vez más a las empresas. Acertado análisis combinado con otros programas de gestión como el CRM, el DSS o el EIS.
ResponderEliminar¡Muchas gracias por tu comentario, Daniela! La combinación de programas de gestión es todo un arte.
EliminarInterestantíssim! Un tema molt important.
ResponderEliminarMoltes gràcies pel teu comentari, Angie!
EliminarEstoy de acuerdo con que una correcta gestión de la información comercial genera mejores resultados en el contexto de la industria de las telecomunicaciones. Muy buen artículo!
ResponderEliminar¡Muchas gracias por tu comentario, Judith!
EliminarMuy buen artículo para conocer más sobre la gestión de la información comercial.
ResponderEliminar¡Muchas gracias por tu comentario, Manel!
EliminarUn buen ERP es imprescindible para las empresas hoy en día y les da muchísima más visibilidad, los mismos ejemplos lo muestran. Un artículo muy interesante!
ResponderEliminar¡Muchas gracias por tu comentario, Mar!
EliminarArtículo muy interesante! Está claro que los programas de gestión de compra organizacional impactan de forma positiva a las empresas,como bien se ha indicado en el artículo, podemos ver los datos de las mejoras que han experimentado empresas medianas gracias a estos programas de gestión de compra, por lo cual, estos programas son una inversión para las empresas.
ResponderEliminar¡Muchas gracias por tu comentario, Andrea!
EliminarInteresante artículo, tanto para gran empresarios que ya están en este mundo como para futuros emprendedores. El ERP, es un sistema de planificación de recursos empresariales y supone una inversión para la empresa.
ResponderEliminarTeniendo en cuenta que estos programas se hacen cargo de distintas operaciones internas de una empresa, desde producción a distribución o incluso recursos humanos, resulta muy beneficioso para llevar a cabo un negocio exitoso.
¡Muchas gracias por tu comentario, Anastasia!
EliminarUn article Interessantíssim! Crec que les empreses amb un sistema ERP no només tenen una gran avantatjà competitiu respecte les altres empreses gràcies a la visibilitat que obtenen sinó que ajuden a gestionar de forma correcta tota l'informació d'un sector tecnològic tant important.
ResponderEliminarMoltes gràcies pel teu comentari, Èric!
EliminarBon article Joan! El ERP és molt necessari per les empreses a més de millorar el funcionament intern de la empresa.
ResponderEliminarPeng Lin, Alba Ramirez
Moltes gràcies pel teu comentari, Peng!
EliminarArticle molt interessant! Està clar que els programes de gestió (ERP) milloren el funcionament intern de l'empresa així com els resultats d'aquesta. Un tema molt important avui en dia, cada dia més.
ResponderEliminarEste comentario ha sido eliminado por el autor.
ResponderEliminarEste comentario ha sido eliminado por el autor.
ResponderEliminarArticle molt interessant Joan, com dius gràcies al ERP, que és una base necessaria per les empreses per mantenir una relació adecuada amb el client.
ResponderEliminarHaohao Lin
Moltes gràcies pel teu comentari, Haohao!
EliminarUn article amb molt d'interés, queda clar que amb l'ERP, s'aconsegueixen molts bons resultats de negocis.
ResponderEliminarMoltes gràcies pel teu comentari, Adrià!
EliminarÉs un article amb el qual estic molt d'acord! Ja que una correcta gestió de la informació comercial pot generar millors resultats en el context de la indústria de les telecomunicacions!
ResponderEliminarÉs un tema molt important avui en dia.
Moltes gràcies pel teu comentari, Laia!
EliminarAquest article sobre l'ús de l'ERP és molt interesant. Es veu com un bon us d'una gestió de la informació comercial es una bona via d'éxit per la empresa en la societat d'avui en dia.
ResponderEliminarMoltes gràcies pel teu comentari, Sandra!
EliminarActualment, amb la digitalització que ens volta, es d'important relevància l'ús de l'ERP. Bon article, Joan Francesc!
ResponderEliminarMoltes gràcies pel teu comentari, Judith!
EliminarUn article molt interessant sobre l'utilització de l'ERP avui en dia.
ResponderEliminarMoltes gràcies pel teu comentari, Marina!
EliminarEl miedo de las empresas Españolas, o el lastre es el inmobilismo del "siempre se ha hecho así" aplicado al entorno 2.0.
ResponderEliminarPese a que sea un entorno en constante evolución, es esa misma evolución lo que frena a las empresas a mudarse a un entorno nuevo por el miedo a hacerlo y que vuelva a surgir otro entorno mejor o ese mismo no acabe con cumplir sus requisitos.
Las empresas más bienaventuradas acaban recogiendo la siembra (como bien cuenta en el artículo) creciendo hasta un 40% más cada año.
Y las que se mantienen estáticas observan como cada año desaceleran su crecimiento, no por su falta de éxito sino porque su competencia cada vez es más eficiente y devora más mercado.
¡Muchas gracias por tu comentario!
EliminarRemarcar la importancia de los sistemas de gestión comercial es muy interesante, porqué muchas veces se deja de lado. Buen articulo.
ResponderEliminar¡Muchas gracias por tu comentario!
EliminarEste comentario ha sido eliminado por el autor.
ResponderEliminarBuen artículo, muy interesante! Hoy en día los programas de gestión comercial aportan mejoras a las empresas y por lo tanto afectan positivamente, creo que para cualquier empresa es muy importante disponer de ello para poder mejorar y estar al día.
ResponderEliminar¡Muchas gracias por tu comentario, Amanda!
EliminarUn artículo bueno, que hace ver a las empresas que gracias a ello pueden gestionar de manera correcta toda la información del sector tecnológico.
ResponderEliminar¡Muchas gracias por tu comentario, Maria!
EliminarUn artículo muy útil para entender y aprender los diferentes usos de un ERP, además de como hacer que este resulte eficaz y rentable para una empresa.
ResponderEliminar¡Muchas gracias por tu comentario, Eva!
EliminarUn artículo muy interesante!!
ResponderEliminar¡Muchas gracias por tu comentario, Carla!
Eliminarmuy buen articulo para entender la importancia de disponer de un buen programa de gestión comercial para conseguir el objetivo de cualquier empresa, el éxito empresarial.
ResponderEliminar¡Muchas gracias por tu comentario, Natalia!
Eliminarun article molt bó. Em sembla molt interessant l'utilització de l'ERP avui en dia.
ResponderEliminarMoltes gràcies pel teu comentari, Sara!
EliminarBon article que destaca l' importancia de l'utilització de l' ERP per tal de millorar el rendiment d'una empresa.
ResponderEliminar-Pep Rafart, Erick Holguin, Oscar Lecarnaque
Moltes gràcies pel vostre comentari!
EliminarMolt bon article Joan, vec que tractes molt bé el tema de l'ERP i es molt interesant.
ResponderEliminarMoltes gràcies, Albert!
EliminarCom sempre, molt bon article Joan. De gran utilitat per entendre el funcionament de l'ERP i reconèixer l'importància del seu ús.
ResponderEliminarMoltes gràcies, Marc!
EliminarEs indudable que actualmente cualquier empresa que forme parte del e-comerce, sin un buen sistema ERP, no va tener grandes resultados respecto a ingresos. Un articulo muy interesante! Enhorabuena!
ResponderEliminarToda la razón, en un mundo donde se en esencia el e-comerce es necesario en todas las empresas, si se descuidan de la necesidad de un sistema ERP idóneo, estamos hablando de una empresa con muchas trabas en el computo del año. Un saludo, gran articulo!
ResponderEliminarEstic d'acord amb tu Joan. Uns bons sistemes de control com els ERP ens permet mantenir un control estable i eficaç de la nostre empresa. Felicitats!
ResponderEliminarNo cabe duda que hoy en día todas las empresas que tengan algo que ver o esten relacionadas con el e-commerce sin un buen sistema ERP no tienen muchas opciones a obtener importantes ingresos en lo que hace referencia a su actividad diaria. Un artículo muy interesante e importante para las empresas.
ResponderEliminarLos ECP s son necesarios en todas aquellas empresas las cuales distribuyen productos de forma “masiva”. Pero no basta solo con tenerlos, si no que también hay que actualizarlos para poder rendir de la forma más eficiente posible. También cabe destacar que para mantener ECP s, la banda ancha és la mejor opción ya que permite un gran tráfico de datos, cosa necesaria para las compañías que contemplen la distribución en su hoja de actividades.
ResponderEliminarUn molt bon article Joan on podem demostrar que les empreses amb sistemas ERP obtenen milors resultats!
ResponderEliminarMolt bon article Joan, totes les empreses necessiten un sistema de ERP
ResponderEliminarSin duda, los programas de gestión (ERP) ayudan a mejorar el funcionamiento interno de la empresa y, actualmente, son imprescindibles para su correcto desarrollo. ¡Buen artículo!
ResponderEliminarGracias a un buen ERP, las empresas tienen más visibilidad. Hoy en día son imprescindibles. ¡Muy interesante!
ResponderEliminarUn bon ERP és imprescindible per a les empreses avui en dia. Molt ben argumentat
ResponderEliminarMuy interesante el artículo, después de leer esto te das cuenta de que las empresas que cuentan con un sistema ERP tienen una gran ventaja ya que ayudan a coordinar de forma correcta toda la información de estas y su funcionamiento.
ResponderEliminarUn gran article Doctor Joan Francesc Fondevila! Estic totalment d'acord amb la teva opinió. Actualment és molt necesari un bon ERP per a un bon funcionament a les organitzacions, tant per obtenir una bona rendibilitat com un bon desenvolupament. FELICITATS!!!
ResponderEliminarEste comentario ha sido eliminado por el autor.
ResponderEliminarMolt bon article hem sembla molt interesant, pienso que las ERP son el futur. Felicitats!
ResponderEliminarUn molt bon article Doctor, on es pot mostrar que amb els sistemes ERP totes les activitats comercials que ho duen a terme guanyen millors resultats que les altres. Moltes gràcies per compartir-ho.
ResponderEliminarMolt bon article i sense dubte molt interessant! Felicitats!
ResponderEliminarUna manera d'aconseguir resultats molt bons en negocis, gràcies al'ERP, felicitats per l'article!
ResponderEliminarEste comentario ha sido eliminado por el autor.
ResponderEliminarUn article molt interessant! Avui dia és essencial l'ús i la integració del ERP en les empreses per poder realitzar un bon funcionament i satisfer les necessitats dels clients de la millor manera possible per poder aconseguir una bona relació amb ells.
ResponderEliminarTotalmente cierto que gracias a la eficiencia de ERP las empresas pueden obtener mejores resultados. Ya que hoy en día la información es muy importante y útil para las empresas, ya que de si esta no existiera, para las empresas sería mucho mas difícil poder progresar.
ResponderEliminarQué artículo más interesante! La información hoy en día es poder, y cuanta más información tienes más competitivo se puede ser en el mercado. Gracias a sistemas eficientes de ERP cualquier empresa puede mejorar sus ingresos así como también la satisfacción al cliente.
ResponderEliminarFelicidades por este articulo tan interesante y que muestra la importancia de éstos sistemas ERP
ResponderEliminar
ResponderEliminarArticle interesantisim Dr. Joan, ja que va reflectit als futurs emprenadors y els grans empresaris. Gracies aquest article he pogut veure la importancia d'aquests sistemas ERP.
Este comentario ha sido eliminado por el autor.
ResponderEliminarMuy interesante y útil para las empresas!
ResponderEliminarAtt: Francesc Larregola Garcia
Molt bon article Dr. Fondevila, interessant i útil!
ResponderEliminarAura Checa
Molt bon article Dr. Joan. Per els futurs emprenadors y els grans empresaris del moment . Es pot veure la importancia de les ERP.
ResponderEliminarEnhorabona!!!
Muy buen articulo y muy útil para las empresas, pues está claro que una correcta gestión de la información comercial es muy necesaria.
ResponderEliminarUn article molt interessant! les estadístiques demostren com els sistemes ERP són vitals per les empreses d’avui dia.
ResponderEliminarPara todas las empresas la gestión empresarial cotidiana es un tema sumamente importante, por esto los programas de gestión juegan una papel fundamental en cada una de ellas. Muy buen articulo Dr. Fondevilla!!
ResponderEliminarSaludos,
Juan Escorcia.
Molt bon article! explica molt bé la idea que els sistemes ERP són essencials per a les empreses en el seu desenvolupament i èxit.
ResponderEliminarMolt bon article DR. Fondevila. Gràcies a aquest article i les dades que ens mostra podem veure l’efectivitat dels sistemes ERP per a l’exit de les empreses. Molt ben explicat.
ResponderEliminarEs reflexa a la perfecció la importància dels sistemes ERP per a les empreses avui dia i com les ajuda a millorar el seu rendiment. Un gran article!
ResponderEliminarExcelente artículo. Muchas gracias por compartirlo :)
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