Cómo conseguir un millón de euros

¿Cómo conseguir un millón de euros para iniciar una aventura periodística digital? Probablemente el lector pensará que en los tiempos que corren se trata de una misión inmposible. Pues no es así: el diario digital holandés De Correspondent lo ha conseguido. ¿Cómo? Mediante el crowdfunding y en sólo ocho días.

El diario, que salió a la arena virtual a finales de 2013, contaba con 15.000 suscriptores, previo pago de un abono anual de 60 euros. Existen numerosos modelos de financiación (freemium, utility o metered, micropagos, franquicias, paywall total, crowdfunding), pero un denominador común que se va extendiendo es una menor dependencia de la publicidad.

Las aportaciones del lector y la creación de una comunidad 3.0 y de contribuyentes permiten generar cifras elevadas. Con todo, el propio establexcimiento del cocnepto de comunidad lleva a un target suluento para las agencias de publicidad, por lo que desechar esta otra vía de ingresos es un error.     

Modelos de pago exitosos (The New York Times, The Wall Street Journal) de grandes grupos de comunicación no deben asustar a las microempresas como la holandesa, que en tres mesos ya cuenta con 28.000 suscriptores que pagan 5 euros mensuales. Ello equivale a medio millón de abonados en Estados Unidos.

Un 5% de beneficio y el resto de ingresos reinvertidos permitirían soportar un churn rate del 40%. En cambio, manteniendo la base actual de suscriptores, la facturación sería de 200.000 dólares mensuales y más de dos millones anuales.

La interactividad (uno de los ejes de estudio del Grupo de Investigación sobre Periodismo Digital y Banda Ancha) con el suscriptor, un concepto del periodista como líder de la conversación y la creación de comunidad (tertulias mensuales con cada colaborador en espacios físicos) están conduciendo una idea a convertirse en un producto rentable. 

La rentabilidad de los contenidos es clave en la Sociedad de la Banda Ancha (Periodismo y Telecomunicaciones), y así lo estudiamos en el Grupo de Investigación sobre Periodismo Digital y Banda Ancha, de la UAO-CEU y el CECABLE, en Twitter (@CECABLEresearch), Google+, en el grupo de LinkedIn, en la página de LinkedIn, en el grupo de Facebook y en este blog. Profundizaremos en ello en las XIX Jornadas del Cable y la Banda Ancha en Cataluña (6-8 de mayo de 2014). 

Publicidad en Instagram

La publicidad comienza a extenderse en las redes sociales, un foco de tráfico creciente de un tiempo a esta parte. Tras forjar un modelo de negocio enormemente rentable (los contenidos los crea el propio usuario, constituido en comunidad jugosamente atractiva para el anunciante potencial), los over the top comienzan a apretar las clavijas introduciendo, primero de forma disimulada, después de manera más descarada, el factor publicidad, otrora más discreto.

El último en incorporarse al proceso es Instagram, aplicación de filtros de fotografía propiedad de Facebook que cuenta con 150 millones de usuarios. La monetización de una comunidad homogénea es más obligación empresarial que reto para una empresa en Internet. La segmentación y el acceso desde el móvil generan un público objetivo atractivo.

La inclusión publicitaria implica fotografía y vídeo (pretendidamente de calidad) de marcas que el usuario no tiene que seguir obligatoriamente en el feed. Sectores como el de la moda comienzan a moverse ante los cantos de sirena de la red, que anuncia contenidos creativos, artísticos, atractivos y divertidos. El hecho que se permita a los usuarios ocultar la publicidad que no guste e informar a la empresa sobre posibles incomodidades añade un toque de transparencia siempre prescriptible en la red.
Sobre las estrategias de monetización de las redes sociales trataremos en las XIX Jornadas del Cable y la Banda Ancha en Cataluña (6-8 de mayo de 2014) y en el Grupo de Investigación sobre Periodismo Digital y Banda Ancha, de la UAO-CEU y el CECABLE. Sobre la cuestión continuamos debatiendo en Twitter (@CECABLEresearch), Google+, en el grupo de LinkedIn, en la página de LinkedIn, en el grupo de Facebook y en este blog.

Mil maneras de archivar (digitalmente)

El periodismo del siglo XXI, el del cloud journalism, la Sociedad de la Banda Ancha et altri, se está adaptando a la ola internetiana, al always on, a la necesidad de flujo constante de contenidos. Así lo analizaremos en la vertiente de contenidos de las XVIII Jornadas del Cable y la Banda Ancha en Cataluña (7-9 de mayo de 2013) y en el Grupo de Investigación sobre Periodismo Digital y Banda Ancha, de la UAO-CEU y el CECABLE.

La búsqueda, incansable pero compleja, de modelos de negocio viables no está reñida con fórmulas puntuales, ad hoc, y otras que pretenden explotar el bagaje acumulado con gran mérito por el periodismo desde hace años. De ahí que el archivo periodístico pueda ser utilizado de manera monetizadora. El ebook es una fórmula de recoger ingresos de la siembra intelectual pretérita. 

Uno de los precursores de esa línea de negocio es The Atlantic, aunque empresas como The New York Times, que se ha asociado con Vook para publicar informes extensos, superando la frontera psicológica de las 2.000 palabras, se están posicionando en un nicho cuya capacidad de crecimiento es elevada.

La veta que se crea alcanza diversas aspiraciones, algunas de carácter nostálgico, otras no tanto, del lector de papel. Así, disponer de contenidos de libros que recopilen y amplíen los textos de los columnistas y blogueros favoritos, entrevistas, reportajes (en clave de reportaje multimedia y nuevos géneros periodísticos) sobre temas diversos (sexo, relaciones humanas) o artículos de opinión sobre asuntos conflictivos es un acicate para el pago digital. La creación de ediciones seductoras proyectadas en Internet es un anzuelo inexcusable para los amantes del buen periodismo.

Ejemplos como la oferta de The Guardian en Guardian Shorts, donde se incluyen ebooks (resucitando a los Beatles o a Charles Darwin e incluso una guía para la autopublicación), o aventuras del Times (libro de obituarios), The Sunday Times o The Independent reflejan recorrido aprovechando el archivo disponible. Ahora que se ha puesto de moda lo de las "mil maneras de", el periodismo aporta otra: mil maneras de archivar, en clave digital y obteniendo rédito. 

Publicidad, siempre publicidad

El periodismo digital, pese a que está luchando por generar modelos de negocio sostenibles, continúa observando como maná fundamental los ingresos procedentes de la publicidad. Y éstos están periclitando de unos años a esta parte, al compás de la crisis tremebunda que está sacudiendo a casi todos los sectores.

En 2012, la inversión publicitaria en mass media alcanzó 3.974,5 millones de euros (un 18% menos que los 4.845,4 de 2011), según el estudio anual sobre inversión publicitaria elaborado por la consultora Media Hotline a partir de los datos de Arce Media.

Todos los soportes retroceden dos dígitos, salvo Internet (-8,1%), considerando publicidad gráfica, no contextual. Televisión (-19,4%: 1.979,1 millones) y prensa diaria (-21,2%: 733,5) recibieron los golpes más duros.  

En cuanto a la inversión en los grupos de comunicación españoles, supuso el 66,5% de la inversión publicitaria. Los diez primeros grupos captaron publicidad por valor de 2.642,4 millones de euros, encabezados por Mediaset (814,6) y Planeta/Antena 3 (760,8). De cara a 2013, lo más probable es que la inversión publicitaria se reduzca un 10,1% (se invertirían 3.570 millones de euros).

En cambio, los ingresos por publicidad en el móvil en ámbito mundial crecieron un 46,7% en 2012 (de 3.890 millones de euros a 7.200 millones), según el informe de Gartner. Las predicciones de evolución en este campo proyectan para 2016 18.337 millones de euros. En el Grupo de Investigación sobre Periodismo Digital y Banda Ancha (Sistemas de producción del periodismo digital español en el contexto internacional e impacto de la banda ancha), de la UAO CEU y el CECABLE, consideramos que estas predicciones provocarán un gran desarrollo en las aplicaciones publicitarias móviles. Publicidad, la sempiterna publicidad.

Prensa local y apuesta digital

El factor proximidad está en la esencia del periodismo. Como características de un acontecimiento o fenómeno pasa ser noticioso hallamos la geodesia de ese evento. De ahí que los medios de comunicación locales mantengan e incluso incrementen sus adeptos en plena Sociedad de la Banda Ancha, y que masivamente estén creando versiones digitales. Ese fenómeno y sus modelos de negocio subyacentes son  analizados en el Grupo de Investigación sobre Periodismo Digital y Banda Ancha, de la UAO CEU y del CECABLE. En las XVIII Jornadas del Cable y la Banda Ancha en Cataluña, que se celebrarán del 7 al 9 de mayo, se tratará también esa cuestión, en el esencial marco telecomunicativo.

Una demostración de esa capacidad de supervivencia y recorrido firme, pese a que las audiencias naturales de los medios locales sean limitadas, es que los costes fijos en prensa local (no es tan así en el audiovisual) son menores, y que las tiradas son bastante inmunes al declive de la prensa de mayor alcance geográfico. El lector de un medio local está más fidelizado que el de un diario regional, estatal o internacional, ya que sólo en el producto local puede satisfacer sus ansias de conocimiento sobre fenómenos que no recibirían atención en otros diarios. Una paráfrasis de ello ocurre con el cable histórico, cuya fidelización de abonados es enorme.

La trayectoria de la prensa local es prometedora tanto en Europa como en Estados Unidos, donde, al lado de los mastodontes de alcance global, hallamos publicaciones que pugnan con fuerza. Así, el empresario Warren Buffett cuenta con más de sesenta diarios impresos, la mayoría locales o regionales. Un caso similar se da con el teutón Bernhard Boll, cuyos dos periódicos en Solingen están a buen recaudo. Sin ir más lejos, el Solinger Tageblatt (fundado en 1809) vende más de veinte mil ejemplares en un municipio de 164.543 habitantes. Otros ejemplos: el Leipziger Volkszeitung vende más de 200.000 en Leipzig, el Neue Osnabrücker Zeitung imprime cada día casi 160.000 ejemplares en Osnabrück (Baja Sajonia), y el Göttinger Tageblatt más de treinta mil ejemplares en Göttingen. Todos ellos han apostado por crear las respectivas versiones digitales y cuentan con aplicaciones para smartphones y tabletas, lo que ahuyentaría el fantasma de algunos diarios de ámbito local que observan con recelo la versión digital argumentando una disminución en el número de abonados. Quizá ésta se producirá, pero será compensada con creces por la cantidad de usuarios digitales. 

Uno de los peligros que acechan a la hasta ahora saludable prensa local es el incremento de precio del papel, que se suma al descenso de ingresos procedentes de la publicidad. El papel se encarecerá entre un 3 y un 5%, tal como se anunció en la World Publishing Expo. Con todo, la capacidad de reajuste de un medio local minimizará el impacto de esa variable.